上海天翼图书有限公司(下称“天翼图书”)创始人李月庆是个健谈的人,在整个采访的过程中,他最为津津乐道的是,天翼图书用书籍曾给企业在关键时刻提供思路,如上海电力的企业转型和变革、海尔的内部流程改造、三一重工的经销商服务营销能力等等。
如今,微软、中国电信等大牌企业都是他的VIP客户。中粮集团宁高宁、中国电信王晓初、海尔张瑞敏、尚德施振荣、广西柳工曾国安、海立集团沈建芳等等企业董事长,他们的书房也都是天翼图书的杰作。
据统计,全球每季度新出的图书仅经管类就有700~1000种。其中,中文经管类图书有300~400种,这其中还包括200~300本的引进版翻译图书。书太多让人无从选择,这种感觉就如同英国诗人科勒律治所描述的“到处都是水,却似乎没有一滴水可以喝”。
“知识浩瀚如烟海,有时需要找的只是其中的一根针。我们现在做的就是帮助企业挑出这一根针。”对于天翼图书的定位,李月庆做了上述的比喻。
为企业选出他们要读的书,推销他们需要的知识。李月庆的创业思路就是这么简单。
重整图书产业链
祖籍山东,成长于上海,拥有得天独厚的南北两地文化,塑造了李月庆耿直而又精研的性格。
李月庆的创业故事应该从参与创办中欧开始。1994年,上海交通大学派出了包括李月庆在内的5位青年老师作为行政管理人员参与中欧国际工商学院(下称“中欧”)的筹建与谈判,李月庆是留下的“独苗”,他与中欧的另两位创办人李家镐以及张国华成为了中欧起步的“三驾马车”,这一呆就是10年。
在此期间,李月庆曾考察过欧美所有优秀的商学院,学员都是企业最高层领导。在国外,一个组织要有竞争力光靠管理层的优秀是不够的,更多竞争力来源于集体的智慧,而这些需要知识、信息的传递,在这其中,阅读、学习是一个最好的环节。
李月庆想到了图书,但与此同时,他又发现国内的图书行业管理理念滞后,销售专业化程度低。在他看来,在整个图书产业链中,出版社作为产业链前端的制造环节,聚集了大批高学历的知识人才。虽然这些上游从业人员的文化程度高,但中游做批发的中间商素质相对低,有些甚至是从卖菜的小贩转行过来的,他们卖书就像在卖青菜萝卜一样,哪些书好卖,他们就去进哪些货,一堆堆捆绑打折出售。
李月庆觉得这是一种对知识的亵渎,用这种简单原始的方式出售书籍,它们的价值被大大降低。于是,李月庆萌生了改革的念头,他决定给整个图书产业链灌输一种价值创新的理念。为此,他毅然放弃了已打下稳固江山的中欧,自己创业“卖书”。2003年,窝在陕西南路上的一间小办公室内,李月庆与另外3个伙伴,靠着100万的启动资金,成立了天翼图书。
“不是简单地卖,是有选择地卖。”李月庆强调,“我以前是为大牌公司设计课程的,现在是为他们找书,其实性质一样。”而他也更喜欢把天翼图书称为知识产品的供应商,并非单纯的书籍供应商。
