以几乎最低的价格销售产品，这家公司给整个3C零售业带来了新的价格战。

　　文｜CBN记者 徐涛 刘长江

　　2008年11月13日，明基公布了一份措辞激烈的声明：“近日，本公司发现有个别企业以非正常低价销售BenQ投影机产品。请消费者至明基正规授权经销商处或官方网站购买明基产品，以免上当受骗。”

　　虽然这一声明没有指向具体公司，但业内人士都很清楚明基警告的正是京东商城，一家近几年以低价策略迅速成长的电子商务公司。

　　这仅仅只是京东商城创始人刘强东遇到的最新责难之一。2006年下半年，曾先后有20多个品牌厂商向其全国的经销商发出通告，不准给京东供货。甚至有一些厂家还向全国所有的代理商发文，只要给京东商城供货立即取消代理权。

　　但刘强东从来不把这些责难看成公司最大障碍。在他看来，京东商城只不过在做所有零售商都应该做的事情—在保证质量的前提下，向消费者提供尽可能便宜的产品。通过实体店面成本的节省和牺牲毛利率，京东商城得以提供比以低价著称的国美低得多的价格。据国美电器2008年中期年报显示，其3C产品毛利在10%左右，而京东商城的毛利仅有8%。

　　京东商城的商业模式甚至也和国美、苏宁这样的传统零售商一样—以低价(甚至低于进价)销售产品，获得较大规模的销售量，然后靠厂商返点和其他补贴获得利润。这一商业模式的要点，一是要从上游厂商拿到尽可能低的价格，另外就是要有庞大的销售量。

　　超级低价让京东商城保持着惊人的销售增长。据京东商城提供的数据，从2004年正式启动电子商务，公司每年保持着300%至400%的增长率。其销售额由2006年的8000万元迅速增长到2008年的14亿元左右。

　　此前在中关村做了6年多媒体外设代理商的刘强东很清楚自己的机会所在。3C厂商对待传统渠道心态矛盾—3C产品被厂商生产出来，经过经销商、代理商、零售商等四五个层级后，最终到消费者手中的时间一般在3到6个月，因为产品在每一级渠道商手中都会有积压，而在这段时间里产品就在贬值，这导致厂商的毛利率一直不高。厂商为了提高毛利率实际上一直希望减少层级，直接与大的终端零售商合作。

　　很多像明基这样的厂商实际上怀着一种很微妙的心态：自己很乐于看到京东商城这样的新兴渠道带来更多的销售量，但是当传统渠道感觉受到冲击时也会颇正式的对新渠道“敲打”一番。明基媒介总监潘景丽对《第一财经周刊》表示，目前明基销售渠道分为三种，传统经销商、专卖店直销和以电子商务为代表的新兴渠道。“新兴渠道的月销售额已经达到上亿元。”潘认为电子商务正在成为新兴渠道中增长最快的部分。