历数全球制药巨头，拜耳医药只能位列十强。但在中国，拜耳医药将那些全球竞争对手甩在了身后。
根据全球最大医药市场咨询调研公司IMS今年第一季度的统计数字，在中国市场，所有跨国制药企业中，拜耳医药的处方药销售额位列第一。这一成绩让拜耳医药中国区总裁康德颇有些得意。
“这对我们公司来说是比较有意思的，如果看我们公司全球的情况，这是我们公司有史以来第一次达到市场排名第一。在全球，我们没有一个国家能达到市场第一，只有在中国。”康德耸了下肩。
在中国市场，拜耳医药不仅保持了其在处方药业务上的传统优势，亦试图在非处方药业务上寻求新的突破。而其突击方式，则是并购。
并购而来的OTC蓝图
近年来，拜耳医药在中国的发展突飞猛进，迅速进入第一军团。但其在国内名声大噪之举，还是并购东盛盖天力的大手笔。
2006年10月，拜耳宣布，斥资近12亿元收购民族品牌东盛盖天力旗下的“白加黑”感冒片、“小白”糖浆、“信力”止咳糖浆等抗感冒、止咳类西药OTC业务及相关资产，这笔交易也创下了外资医药品牌在国内市场并购的最大金额。
如此大的一笔投资，是否能够值回票价，时至今日，业界仍存在争议。
记者了解到，交易的决定和接洽都是由拜耳德国总部决定。甚至，签署协议之前，中国区高级管理人员也对交易不甚明了。而德国总部看中的，是盖天力在中国的营销队伍和销售终端的布局。对于一直专注于处方药领域，擅长和医院渠道打交道的拜耳医药，这无疑是巨大的诱惑。
此后，这笔交易由于审批一拖再拖，美元汇率发生较大变化等各种因素，一度濒临流产。拜耳公司一度也准备放弃这笔交易。
但最终，通过“借力”在中国市场做大做强OTC(非处方药)业务的战略，压倒了不同意见方，资产交割最终在2008年7月底完成。
记者了解到，盖天力旗下三大产品2007年销售超3亿，而拜耳医药原先的OTC产品总体销售额也仅约为3个亿。这笔交易直接将拜耳医药在中国的OTC业务翻番。
“品种和销售额不是关键，关键是渠道。对我们来说，药店渠道是个新领域。”康德对记者表示，从做医院销售起家的拜耳医药，希望通过对盖天力的并购，进行零售渠道的开拓。
目前，中国80%的药品通过医院销售，各跨国药企均将在华业务重点放在处方药上。但随着医疗体制改革的深入，以药店零售为主的OTC市场潜力逐渐显现。中国已经成为全球增长最快的OTC市场，到2020年，有可能成为全球最大的OTC销售市场。正因为此，一向以创新药为基础的拜耳医药对OTC兴趣勃发。
目前，东盛盖天力是拜耳医药的启东分公司。并购盖天力之前，拜耳医药在中国有3家工厂，分别位于北京、广州和成都，启东盖天力成为拜耳医药在华的第四家工厂。
康德称，公司将对其加大投入，包括改造工厂设备，将其升级为符合国际GMP标准的企业，同时整合两家公司的销售队伍，并尝试将白加黑等药品带入拜耳医药的全球销售网络。
事实上，这已经不是拜耳医药在OTC领域的第一次大跃进了。
2005年，拜耳收购罗氏非处方药部门，从一个OTC产品线并不丰富的企业，一跃成为全球第三大OTC生产商。但在中国，拜耳医药保健还远没有达到这样的规模，只在中国OTC市场上排名25位左右。但完成对东盛盖天力的收购后，拜耳医药的OTC板块也将杀入十强。
“和OTC业务在拜耳医药全球市场的比例相比，目前，中国市场的OTC业务还不够大。这也是我们为什么并购东盛盖天力的重要原因。”康德接受采访时坦言，OTC业务是拜耳医药希望做强做大的一个部门，但目前的业务还达不到公司的期望。未来，其希望可以进入中国OTC市场三甲。这一过程中，拜耳不排除有继续的外部并购。