再就是优质账户,虽然我们相信某些账户在某些事情各个渠道都会有不错的单价,也有人不断宣传自己的账号是优质的,并且大家都知道Google AdSense有大客户。不过优质账号还是不存在的,至少服务小组是这么说。每个账号的单价确定完全依赖于Google AdSense的系统,并不分优劣。即便这样的事情存在,发布者多虑也是没有意义,除了让自己的站点做得更大更有价值一些,这样的现象是无法改变的。
B、主题有关
主题直接关系的因素是关键词,自Google AdSense开放以来“高价关键词”一直就对所有发布者充满着诱惑,很多新发布者都在奢望使用高价关键词做一个站点,每个点击收入都在1美元或10美元以上,然后就安心在家里等着收钱。
首先价格高是存在的,由于市场的原因和广告主竞争的原因,很多关键词的起步价变得很高,这些关键词通常会被认为是高价关键词。但是高价关键词面对2个现实问题,一是内容网络的单价和搜索网络不同,竞争激烈的是搜索网络,而在内容网络大部分关键词哪怕是搜索里很激烈的关键词依然可以很容易地获得流量,这样就不需要设置高的价格;二是匹配的问题,不是专门设置的高价关键词匹配的广告价格就一定高的,Google AdWords系统会判断匹配程度,然后确定价格。这样就会出现一个现象,最高价是10美元的广告出现在你的网站上,点击的单价是1美分,这是正常的,因为匹配程度会影响单价。
特别说明,广告其实是没有价格的,在AdWords里只有最高价,点击之前我们不可能知道它的单价,这个单价由系统在点击后决定,并且还会根据之后的点击情况进行调整。
C、匹配准确度
在显示广告已经确定的前提下,确定点击单价的是匹配的准确度。
我们可以看到有很多中国站长制造了大量的高价英文关键词的垃圾站,为什么我们又看到大量的这样的站点被出售被放弃?最主要的原因是收入少,首先是点击少然后是单价低。为什么根据高价关键词而制造的站点广告单价低呢?因为匹配程度不高,或者匹配不准。虽然你做的是什么癌症和间皮瘤之类的垃圾站点,但是广告主和AdWords系统判定的匹配程度并不高,这样单价就会非常低,影响这个判断的和接下来要说到的转换率有直接关系。
另外,高手不常有但是高手常在。有人一直做英文站并且收入不错,根据我的了解浙江和广东有几个英文站长收入非常高,并且也不仅限于投放Google AdSense广告。不过,我觉得这是另外一个话题了,因为高手不常有。对他们来说值钱的不是英文站,而是他们的技术和水平,他们不投放广告一样会很成功的。
D、转换率
在网站主题已经确定的前提下,确定渠道单价的是广告点击的转换率。
转换率简单点说就是广告的效果,每个广告主在投放广告的时候都可以设置转换率追踪的,不仅限于推介广告,点击广告也是一样。假设我设定到达某个页面为成功转换,然后通过你的站点上来的流量都位到达这个页面,那么自然就会被判定为转换率低,低的转换率马上会影响到发布者的单价,并且这个影响会扩展到投放的所有渠道。
没有一个广告主把转换页面设置为首页的,所以当你站点上的用户点击了广告之后即便看了首页然后关闭页面,这也不是一个成功的转换。并且现在设置转换率跟踪的广告主越来越多,所以转换率对单价的影响只会越来越大。
发布者会质疑广告主的设置标准,同样Google AdWords也会质疑,所以Google AdWords会综合判定每个广告主和发布者的转换情况,然后做出判断,提高或降低单价。
提高转换率的方式就是提高点击质量,只要发布者确实减少了误点和鼓励点击就一定会提高点击质量。我们要很清楚地知道,如果一个用户对广告内容不感兴趣,他的点击带来不了什么收益并且会给以后的收入造成不好的影响,所以千万不要去骗人或者找人来点广告。
