“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方。溯洄从之，道阻且长，溯游从之，宛在水中央。”——《诗经》
这首诗是目前中国婚恋网站最好的注脚。创业者和VC都认可巨大的网络婚恋市场，就如“所谓伊人，在水一方”般信心十足，但只能如“宛在水中央”般思之可及，行之不易。
虽然艾瑞市场咨询研究报告称，2008年中国网上婚恋交友市场将达到6.53亿元，但这无法解决婚恋交友网站的问题。半载已逝，中国婚恋网站现状如何呢？本刊记者就此专访了绝对100婚恋网总裁茱莉女士。
已被网民认可但同质化现象严重
五年来，中国的婚恋网站虽没盈利，但在创业者的专注和坚守下，得到了风险投资的青睐，最重要的是，已经得到了网民的接受。茱莉认为，在婚恋交友网站兴起后的一段时间里，网民对网上交友这一模式存在着质疑和观望。但据调查，现在八成以上的网民接受通过网络完成婚恋过程，其中三成愿意自己亲自尝试这种方式。茱莉对此深感欣慰。
茱莉告诉记者：“持观望态度的网民，对网上婚介缺乏黏度和信任；现在他们开始相信并使用网上交友这一寻找婚姻伴侣的途径，那么收费将成为可能。”因此，2008年是婚恋交友网站从免费阶段走向收费阶段的转折点。
她认为，在婚恋交友网站发展的收费阶段，新一轮洗牌不可避免，唯有专业化、品牌化的网站才能赢得市场。但目前婚恋交友网站在页面、服务、盈利模式和宣传推广方面，严重同质化。例如世纪佳缘、百合网在开展同城交友活动、引入心理测试、与门户网站“联姻”等方面基本相同。
茱莉说：“同质化现象严重，主要是因为婚恋交友网站尚处于摸索阶段，一方面在网站定位和发展方向上丧失自我、消极模仿；另一方面是积极学习竞争对手的长处。”世纪佳缘创始人龚海燕也曾表达过相同的观点，在百合网推出“相亲专门店”之时，龚海燕称该模式一旦被证明有效，也会进行类似尝试。
积极探索盈利模式但人才短缺
当这个行业的领头羊都处于亏损状态，创业者和风险投资机构开始反思中国婚恋交友网站的盈利模式，积极探索符合中国国情的盈利途径。其中，百合网推出“相亲专门店”——百合网VIP会员服务中心，甚至提出建立全国连锁的婚介所；世纪佳缘曾经谢绝广告，提出纯粹办网，而今将页面广告交给新浪网代理，同时积极筹划介入婚庆市场；嫁我网提出“超市式”服务，让会员自主选择免费和付费的产品。婚恋交友网站都在积极尝试，试图探索出行之有效的盈利模式，而不仅仅是“烧钱”。
茱莉认为，在激烈的竞争格局中，在盈利模式不清晰的情况下，投入巨额资金进行推广并不能解决根本问题。目前，婚恋交友网站的瓶颈在于缺乏人才，从而导致无法进行务实有效的盈利模式的创新，比如高品质线下活动的开展，婚恋上下游产业的开拓等，都需要素质高、资源多、能力强的人才才能实现。茱莉告诉记者：“网上婚恋交友是一个新兴的行业，严重缺乏了解并热爱该行业的人才，更别提拥有雄厚资源的人才。”
生活伙伴与灵魂伴侣可完美统一
“我将在茫茫人海中寻访我唯一之灵魂伴侣。得之，我幸；不得，我命。”——徐志摩
婚恋交友网站的兴起之初是为了满足京沪等地大龄未婚人士的需求，这些人在茫茫人海追寻多年，未找到灵魂伴侣后选择交友网站，目的是告别单身，而不是追求幸福婚姻。
茱莉毕业于北京大学心理学系，拥有北大国际工商管理硕士学位。她接触的人群主要是成功人士，而这些人的婚姻很不幸福。心理学专业婚姻与家庭方向出身、有着强烈的责任感的她，希望能够给大家一个寻找“执子之手，与子偕老”般幸福、细水长流般永恒的婚恋交友平台。
于是，茱莉创办了绝对100婚恋网，并联合婚恋专家研发出先进、专业和力求完善的测评系统，该系统对会员的性格、气质等进行解读，准确率高达80%，从而为单身人士提供一个寻找物质生活和精神生活完美统一的伴侣的平台。
“徐志摩若生活在当代，那么他将在婚恋交友网站上找到属于他的唯一灵魂伴侣，只可惜那个年代没有网站，生活圈子有限。所以，生活在当代的人应该珍惜、借助婚恋交友网站，为自己在茫茫人海中寻找爱情与物质完美统一的伴侣。” 茱莉如是说。
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