一、消费意识日益加强，太阳能需求稳中有升
自国内第一台电热水器在玉环诞生起，电热水器在南京地区便得到了快速的发展，太阳能的兴起只是在90年代末期开始的。据估计，目前南京地区的热水器年总需求已达6亿元左右，其中电热水器约占45%，燃气热水器约占37%，太阳热水器约占18%，太阳热水器的年销售已近1亿元。显而易见，太阳能占总体热水器的比例已远远高于全国11.2%的水平。
经过10多年的推广，南京地区太阳能市场的发展日趋成熟，消费者对太阳能的认知度越来越高，整体消费意识日益加强。
二、太阳能产品众多，品牌意识逐渐增强
江苏是全国太阳能产品最集中的生产基地之一，尤其是扬州、南通、常州和南京，太阳能企业数量更是不胜枚举。生产和销售的产品主要是真空管太阳热水器，前期的闷晒式和平板式太阳能基本上已经退出了该市场。
全国知名的品牌、江苏本地知名的区域性品牌及众多的杂牌，在南京地区市场随处可见。但是，其中华扬、皇明、辉煌、地球、清华阳光等品牌的销售总量就达到近6000万元，已占有一半以上份额。就单个地区来说，南京地区太阳能市场品牌集中度已经高出全国水平，消费者的品牌意识已经很强。
三、市区渠道家电化，周边专营店仍显活力
近年来，南京的商场、家电连锁、超市、卖场等渠道接受了太阳能产品；再加上市区的城市建设飞速发展，旧城改造步伐加速，市区太阳能的销售渠道呈现以下特点：
渠道家电化。自90年代末期开始，南京的太阳能产品便走向了家电渠道。在苏宁的五个店、新百商场、中央商场等太阳能产品的销售均表现不菲。该渠道已经成为南京市区网络销售的主要渠道。
工程销售势头渐长。随着普通家庭消费者对太阳能产品的认知度提升，相关政府及行业机构对太阳能的呼声愈高，小区集中统一安装及商用集中供热工程的需求逐步增加。据了解，清华阳光已撤出了很多商场，只专攻太阳能工程销售项目。如今，工程销售渠道已经成为南京市区太阳能销售的另一主要渠道。
小区展销热火朝天。笔者随意走访南京有一定规模的新建小区，各大太阳能品牌可谓各显神通。有的已将专营店开进了小区，大部分均在现场展销，和消费者面对面的交流。公司巨幅、介绍企业及产品的展架、礼仪小姐、导购员、服务车辆等均派上用场。
当然，在郊县、郊区等周边市场，仍以专营店渠道为主，但工程销售也十分巨大。