第一章 公司概要
1.1 公司简介
江西翔云药业有限公司（简称“翔云药业” ）是以中药材科学研发、规范化种植、标准化深加工、销售服务为一体的现代化中药龙头企业。连年获得国家、省市的多项最高荣誉和数百万元项目资金支持。是中药材、中药饮片国家行业标准的龙头参与企业。
翔云药业位于井冈山下的红色革命根据地，是由江西中医世家项曙红先生发起，于2001年8月共同投资组建的合资企业，注册资金1160万元人民币。公司是在聘请十多位国家级的中药专家、教授，结合罗宵山脉中段（江西井冈山风景区）周边中药材资源丰富的优势，以及国际、国内市场对中药（植物药）的依赖越来越明显，中药材的野生资源越来越枯竭的状态下，充分科学论证设立的。
罗宵山脉中段的中药材,蕴藏有中国药材资源的半壁江山,有着举足轻重的分量。为打造革命圣地井冈山绿色药材品牌，翔云药业坚持“充分利用资源、科学有效经营”的经营宗旨，奉行“诚信、创新”的经营理念，视信誉为企业的生命，坚持走绿色农业产业化、中药现代化的发展之路。公司在建立之初，就按GAP要求，采取“公司+科研机构+基地”的方式，高品质、高标准的建立了粉防己、白花蛇舌草、藁本、厚朴、夏枯草、吴茱萸等科研示范基地数千亩，特别是粉防己、白花蛇舌草分别承担了国家科技部、省科技厅“十五攻关”标准化种植科研课题，并结合科研成果，延伸为“公司+科研机构+基地+农户”的方式，在全县七个乡镇建立了数万亩标准化的中药材种植基地，并与广大农户建立了帮贫扶困、指导种植、定向收购的紧密关系。
公司总部占地62亩，属自购土地建厂。2003年聘请上海医药工业设计院按GMP标准设计，兴建了年产量数千吨的现代中药饮片加工生产厂房和中药材检验大楼，现已取得食品药品监督管理部门全国统一的《药品生产许可证》。翔云药业生产经营的品种范围是上万种直接能药用的植物、动物、矿物，医疗临床常规用药的中药饮片品种有800-1200种（味）,主打品种有600味。
随着资源性、能源性的规范化、专属化的加剧，翔云药业蓄势待发，拟寻找志同道合的战略合作伙伴，实现企业的兴旺辉煌，为国家、为人类做出贡献。
1.2 组织结构
现有员工近100人，其中中药材种植、中药饮片炮制加工、药理分析、土壤化学、植保、药品营销、国际贸易等专业技术人员20名（其中有高级职称的3人）。
公司有团结、强力的管理队伍，管理机构分为七大部门，即：
行政管理部、财务审计部、种植管理部、市场营销部、质量管理部、生产技术部、供应储运部。
1.3 战略目标和规划
1.3.1 企业目标
立足华东、华南区域，2年内创建中国中药饮片生产企业的航空母舰，3年成为国家乃至世界中药行业的龙头企业。
1.3.2 战略规划
在坚持科学化研究、规范化种植、标准化加工的基础上，充分聚集核心资源，发挥产业源头优势，通过参与制定国家及行业标准，迅速拓展联盟中医院、连锁药店、中成药厂，搭建辐射全国的纵向产业化、横向规模化的现代化中药行业的金牌领军企业。
第二章 行业分析
2.1 行业前景
2.1.1中药替代西药最终将被全社会、全人类普遍接受。随着20世纪初期西药的引进，传统中药受到冲击。但是，传统中药的发展伴随着中华民族数千年的繁延，而西药流入中国的历史也就数十年。西药治标不治本、副作用大等不安全因素，使得人类将逐步回归对中药（植物药、天然药）的依赖。中药材、中药饮片的生命力有几千年的历史，不同于西药、中成药会不断被新品种所取代，中药材、中药饮片“万变不离其中”，有着市场不可替代的地位。
2.1.2中药应用领域的不断拓宽，必将加速中药行业的火爆发展。随着经济的发展，人们的保健意识逐渐增强，药膳、药补已是人类的重要生活习惯，而保健品、保健饮料的开发又为人们提供了预防、保健用药的便利方式，大大地拉动了中药消耗量。经济发展越快、越好的地区和城市，比如上海、广东、香港，其中药的消耗量也越大，而中药材的资源也越枯竭，其发展中药材的土地资源就更加匮乏，比如，深圳的小肥羊餐饮连锁公司年中药材消耗数百吨，广州的王老吉饮料年消耗江西产出的海金沙藤、金樱根数千吨。
2.2 行业现状
2.2.1国家对中药产业的倾斜和重视，必然带动中成药生产行业的迅猛发展。中成药的新品种越来越多，对中药材、中药饮片的需求量急剧增加。有些中成药用中药饮片做原料药的，国家明确规定必须经特许生产权的中药饮片生产厂家提供，导致中药材、中药饮片的需求大增。比如，市场上现在流通的感冒类中成药，大多以金银花、山银花为主要原料药，导致金银花、山银花的年需求量上升到数千吨。
2.2.2 资源紧缺加剧，价格持续上扬。市场前景分析随着中成药新品种开发的增多、对中药材的消耗越来越大，中药材野生资源越来越枯竭，有的品种有濒临灭绝的危险。因此，中药材价格普遍上涨。其主要原因是：药农追逐眼前利益，种药的积极性下降；药材品种产销信息不畅，药农缺乏指导，野生药材消耗严重等。业内人士分析，受中药材价格上涨影响，今后中成药、中药饮片的成本价格仍将继续呈上升趋势。
据中国中药协会2007年8月披露的信息，从06年6月到07年6月，500种常用中药材平均涨价达28.77%；其中有262个品种价格上涨，占总数的52.4%。07年上半年价格较06年初价格上涨已经超过37%。其中当归已由10多元人民币/千克涨到70多元/千克，川芎由10多元/千克涨到25元/千克，党参由不到10元/千克涨到15元以上/千克，西红花由5000元/千克涨到8000多元/千克等。因此，发展、投资中药产业商机无限，而从种植中药材开始的投入，必将为发展创造强劲的竞争力。
第三章 市场竞争
3.1市场容量
据估算，不包含中成药厂投料、出口供货，全国中药饮片的年需求量在200亿元以上，并不断成倍增长。
3.2 竞争格局
3.2.1行业规范细分，尚无领军企业。近年国家出台法规，限制药店和医院等涉药经营企业“前店后厂”的传统加工生产方式，使中药饮片的生产权从经营权当中分离出来，目前有生产许可权的中药饮片企业，全国也就1100多家，为此，面对国内百万家药品批发（零售）企业、医院及医疗机构直接药用的中药饮片成品专柜，尚还没有一家形成规模的中药饮片生产企业。
原北京的同仁堂、杭州的胡庆余堂、广州的陈李济均是靠前店后厂生产中药饮片起家的，因为近几十年以生产中成药、药品销售连锁为主，其中药饮片生产、销售不但没有在本区域形成绝对优势，更不要说在全国形成优势。现销售量最大的是广东康美药业，其西药、中成药、中药饮片总的年销售量约8亿元，而其中药饮片销售占比约30%也在2亿多元。其次是安徽亳州的永刚、沪谯二家中药饮片生产企业在全国比较有影响，其营销的主要市场在长江三角区，年销售量也在1亿元左右。江西只有樟树的天齐堂、庆仁二家中药饮片生产企业比较大，其年销售量也在2000万元左右。
3.2.2 GMP认证，将淘汰数百家企业。国家自2008年开始国家对中药饮片生产厂家进行GMP认证，要求从事中药饮片加工生产的企业必须要取得国家统一的生产许可证。从药品流通经营企业近几年才分离出来、且大多为原国有医药公司下属前店后厂的作坊式加工厂，厂房陈旧、设备落后、体制僵化、无资金投入，要在短期内形成规模、标准化的生产厂家寥寥无几，规范化认证将保护和促进优质中药企业的发展。
3.3 竞争特性
3.3.1 中药材、中药饮片是整个中药产业的源头，处于中药产业瓶颈作用的地位,具有竞争的领先和垄断优势。
3.3.2 中药材种植投入大、周期长，致使中药材竞争环境相对宽松。个体散户药农只能针对个别周期短的品种小面积地种植，没有能力进行大批量的中药材种植。中成药生产企业为掌控自身所需的原药材资源和价格，建立的单一品种中药材种植基地也只能自用。且中药材种植、中药饮片加工生产符合国家的产业政策导向，中央各部委和地方各级政府对该产业的扶持较多，项目支持的力度也大。
第四章 企业优势
4.1位置独特，模式合宜。翔云药业位于长江三角洲、珠江三角洲之间的罗宵山脉中段周边，面向二区域有便捷快速的交通运输网络，蕴藏着南方特有的常用中药材资源500余种，有适宜中药材种植发展的气候和大片闲置的丘陵地。公司还摸索了一套基地种植加垄断收购，纵横产业化、规模化的合宜模式。
4.2品种范围广，直接能药用。翔云药业生产经营的品种范围是直接能药用的植物、动物、矿物上万种，医疗临床常规用药的中药饮片品种有800-1200种（味）。
传统中药行业的习惯分类有中药材、中药饮片、中药制剂（浸膏）三大类，现繁延有中成药、中药保健品。目前国内几家较大的上市中药企业有天士力、同仁堂、广药、三九、大极、宛西、江西的汇仁、江中等均为中成药生产企业，应该说是中药的终端产品，其产品是以中药材或中药饮片为主要原料，按西药的工艺流程方法生产，为掌控自身的原料供应，其所建的中药材种植基地和中药饮片生产车间（也要另外报批生产许可证），品种单一而不能面向有广阔市场的药店、医院的中药饮片专柜供货。
4.3种植基地土地储备资源丰富。中药材相当部分的资源具有其天然性、稀有性的特点，而发展中药材的种植要依赖于更为稀缺的、不可再生的土地资源，公司一成立就着手圈地、租地的源头工作，现累计已租赁征用的山地、坡耕地有近万亩，其中已投资种植的七个品种近4000亩，按目前市价预测收益2亿多元，并逐年迅速成倍递增。
4.4供货渠道稳定，充足的多品种药品储备，保证供货量。 涉药企业经营的品种按规定必须要设立中药饮片的专柜，保有量按要求要数百种以上，公司为满足主要客户群体的供货量，生产经营的常用品种一般在600-800味之间。
目前基地种植的品种大部分还没有到盛产期、采收期，原材料的供应基本依赖药农、药商、药贩、药市。随着市场空间的增加，公司直接在原产地组织货源的渠道越来越宽广，减少了诸多中间周转的环节，为公司增加了利润的空间。比如2006年冬直接在陕北购进的数吨当归，当时的收购价为12-15元/㎏，2007年5月至今，其销售价增长至70元/㎏，长幅达六倍之多，公司现在全国各中药材主产区域均建立了稳定的供货渠道；
4.5对本地特产品种实行垄断性收购，有效控制价格。属罗宵山脉原产的、当地周边有优势的中药材品种，公司进行垄断性地收购，由公司对该品种的全国价格进行撑控。例如，粉防己全国市场唯一依赖于公司周边的野生产出，年产出量在200吨左右，公司如形成垄断性收购，全国市场的粉防己销售价格将由公司随意调节，随着该品种野生资源的逐步枯竭，唯一只有公司种植的粉防己在五、六年产出后，将对市场形成绝对控制；车前子、枳壳、白花蛇舌草也是公司所在区域在全国占有绝对优势的道地品种，年产出均在500吨之上，如悉数收购即控制了全国市场和行情。
4.6客户资源稳定，保证公司业务快速稳定增长。公司自成立以来，建立了广泛的客户渠道，很多知名的药业公司和连锁药房都是公司长期稳定的客户，同时公司还注重新客户资源的开发，这些客户资源保证了公司业务的快速稳定增长。
4.7 政府大力支持。翔云药业掌握了中药产业如何与国家政策和政府相衔接的方法，积累了丰富的项目筹划经验，经营6年先后获取了如下政府项目支持。
1、粉防己野生变家种：承担了国家十五攻关课题，获得项目资金26万元；获得省、市科技进步奖，奖励资金4万元；获得国家中小企业创新基金110万元。
2、获得国家退耕还林项目支持，补贴资金为30万元/年*16年，已享受4年补贴。
3、获得国家农业开发办综合开发项目支持，项目资金165万元。
4、获得发改委水土保持项目支持，项目资金40万元。
5、近三年连续获得扶贫系统各种项目支持，项目资金累计30余万元。
6、其他政策项目支持资金30余万元。
4.8公司中药材、中药饮片的销售客户对象均为较难取得特许经营权的企业群体，这在一定程度上保障了货款的及时有效支付。
4.9 情系中药，广聚人才。
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