八大特效功能的“九一八太空马桶” 具有十八项专利
一、水箱永远不会漏水。
二、1.5升、2.5升、4.5升三档自动分清冲水----同一按钮。
三、比现有节水马桶还要节水35%以上。
四、污水100%置换，桶底不结污垢。
五、污水绝对不上溅到屁股。
六、排污管道自动疏通，不堵塞。
七、自动二次清洗桶底桶壁，更加干净。
八、用时100%自动往下抽气除臭，不污染卫生间空气。
九、12伏电压，停电时可用5天以上。
十、电器零件十年上门包换。
为扩大生产规模降低成本及申请国外专利占领国际市场，需引进资金。有八大特效功能的演示光盘，在上海、宁波、舟山三地已经使用一年，产品完全成熟。毛利润率达到200%至300%，可占领全球卫浴洁具市场。
公司运作模式:马桶陶瓷委托佛山厂家生产，部分配件向外采购，主要零件自己生产，组装后销售。高档精品总成本为500元人民币左右，批发价1000至2000元人民币，市场价1500至3000元人民币。凭借上述八大特效功能及二大保证，可以与任何国际国内名牌马桶进行同价位竞争。
九一八（卫浴）中国有限公司商业竞争分析书
目录
一、我们当前的竞争对手
二、我们凭什么与它们进行同价位竞争
三、专卖店中“九一八太空马桶特效功能演示台”的配置
四、影响我们销售的最主要问题
五、专利侵权问题
六、我们产品的主要客户和消费群体
七、开拓全球市场前的外国专利申请
八、二十年后专利权期满前后考虑
九、附：视频解说词（与现有马桶的功能对比）
一、我们当前的竞争对手
如果我们把每个马桶的零售价定位在1500至2000元人民币之间，在国内市场上的主要竞争对手是价位差不多的十几家国内著名品牌，产地主要集中在佛山、唐山等。
如果我们把每个马桶的零售价定位在2000至3000元人民币之间，在国内市场上的主要竞争对手是价位差不多的几家国际著名品牌。
二、我们凭什么与它们进行同价位竞争
消费者认准国际国内名牌，除了质量过硬外，就是名气，对于马桶来说，质量方面就是瓷体、水件、冲洗效果及售后服务。在马桶的瓷体质量方面，我们定位在哪种价位，就可以委托相应价位的厂家生产，瓷体质量完全可以保证。水件及冲洗效果是我们的强项和竞争特点（售后服务问题在下面“四”中有详细分析）。当前我们缺少的就是品牌名气，名气很难在短时间形成，它是时间与金钱的积累，需要大量的资金投入、广告投入。当前的卫浴洁具行业，在央视等著名媒体投入广告的也并不多，科勒、TOTO、申鹭达等品牌也只是一些零星的广告，并没有长期在央视等著名媒体进行品牌宣传。只要我们在央视等著名媒体进行品牌宣传，让消费大众知道我们产品的八大特效功能，我们的品牌就会在短时间内打响，知名度马上就会出来。以我们产品一年来的实际使用效果及所有看到过我们产品实样演示的，不管是行内的还是行外的人们反映，只要我们产品的价格在他们经济能力承受范围内，需要购买马桶产品，会放弃国际国内名牌，考虑购买我们的产品。所以，当我们的产品大批量出来前，首要任务是要让消费大众知道我们产品的八大特效功能，一定要投入大量的财力在央视等著名媒体进行广告宣传。
2008年，我们主要依靠自己产品的八大特效功能，与国内国际名牌进行同价位竞争，随着时间的推延，我们的品牌也会越来越有价值。
三、专卖店中“九一八太空马桶特效功能演示台”的配置
在当前国际国内名牌的专卖店中，有部分也会让顾客试水，但都不敢让顾客把水接出来直接称量，难以让人信服其真实的用水量，除了冲一下水，实在也没有什么功能可以演示，所以它们也不必配备演示台，试水也是点到为止。
我们的样本、光盘、网站、广告中介绍的八大特效功能，若非亲眼实物所见，连我们自己的员工也难以相信。为了使顾客信服我们的八大特效功能，我们要让他们亲自操作，所以我们必需配置演示台，我们把每一个款式产品都摆放在演示台上，在征得我们的法律顾问同意后，我们也可以把部分国际国内名牌的产品，剔除商标后，摆放在我们的演示台上，让顾客进行对比操作，凸显我们的八大特效功能。为了使顾客一进入店中就对我们的产品感兴趣，我们在演示台上面放置大屏幕电视机及DVD，滚动播放各个时段的八大特效功能的演示，光盘的制作请专业影视公司拍摄并配上解说词，这样只要顾客一进入我们的店中，就会被吸引。看了电视演示后，如果将信将疑，我们就可以让他们亲自操作。为了吸引路过的顾客，有条件的专卖店可以把部分演示台电视机放置在门口或门外。
四、影响我们销售的最主要问题
根据初步市场调查，真正要购买马桶及经济能力承受得起的顾客，让他们实际操作后绝大多数会优先考虑我们的产品，部分顾客会存有疑问：“这么多的功能，是否也很容易出毛病？”，“出了毛病怎么办？”。容不容易出故障我们在样本的“备注”中都进行了详细讲解，最主要的是“万一出了毛病怎么办？”，这个问题不解决好，就会大大地影响顾客的信任度，直接影响我们的销售，我们要对专卖店的员工进行专业的指导培训，拆装其实非常简单，只需半个小时就可以教会，我们不可能教会他们能对每一个零件进行维修，只要教会他们会拆装能调换零件就行了，依据一年来的实际使用效果与我们对产品的极低维修率的自信，以及考虑到每个零件的成本，我们可以也必须对顾客作出以下承诺：除瓷体、盖板、电池、12V变压器外的所有电器零件，10年内免费上门调换，并明确规定在离销售的专卖店多少公里的范围内必须在接到电话后的多少时间内准时到达，以距离确定时间，把时间细分开来，印在保修单上，并把顾客的地址及电话都要记录下来的，以便我们跟踪调查顾客对我们产品的评价，征求他们产品中可能存在的不足，以便改进，每个产品都应有像身份证一样的防伪标签，以便顾客网上查询，也便于我们自己做综合统计，并且要真正落到实处，不能空话，并制定一定的赏罚制度，奸猾虽然也能取得短期的利润，但厚德载物才能长久！
五、专利侵权问题
我们的产品在销售后肯定会有同行进行仿制生产，有的一模一样仿制我们的全部或部分功能，有的想把我们的专利进行改造后自己再去申请。关于想改造我们的专利，我们早已进行了改造，申请了多个保护性的专利，除非它们把我们的原理都改变了，那也就成了它们自己的发明，与我们的技术无关了，不然的话，逃不出我们的权利保护范围。关于第一种情况，第一、马桶的瓷体并不是像一般的产品一样随便投资几十万、几百万就可以马上生产出来的，它有很强的地域性，在中国只有十多个产地；第二、马桶的销售也并不是像地摊上的东西一样，可以随便在各家商店出售的，它的销售一般都在商家很集中的装璜市场或专门的卫浴市场内；第三、有全国各地的专卖店的经销人员为我们提供信息。就凭上述三点，只要市场上一出现同行侵权仿制的产品，总部马上就可以知道是哪家公司，哪里产地，哪个老板，如果马桶的瓷体像普通一件工业品一样可以随便投资一些及在全国各地都可以生产，以及像地摊一样的商店中都可以销售，那么到时候将会有无数的厂家侵我们的专利权，我们也没有这么多精力去阻止人家的侵权，这就是中国当前的社会现状，在当前的中国卫浴洁具行业，大公司一般注重名誉不会来侵权仿制人家的产品，小公司一般目光短浅，也没有精力与财力来侵权仿制人家的产品，最大出现侵权仿制我们产品的是一些中型的公司，在当前中国十分注重知识产权的大环境下，他们也很难有发展空间，现在稍微有一点知识产权纠纷的产品，如广交会等大型及普通的展会都拒绝参展，大中型超市及市场也都拒绝进入。我们可以通过工商或法院正规渠道对它们进行打击，这是一种途征，这种途征，难度大，出手速度慢，效果不是很明显，但总是有所作用；另外，我们成立专门的反侵权机构，专门调解、打击侵权事宜，迫使其停止侵权或跟我们合作，如果侵权厂家的质量符合我们的质量要求，我们欢迎他们能跟我们合作，成为我们的一个陶瓷供应商，使敌人变成朋友。
六、我们产品的主要客户和消费群体
马桶这种需要专业人员安装的产品，一般老房子的话，若不是损坏后非换不可，绝大多数家庭是不会去买一个新的马桶来换上的，一般都是将就将就使用算了，我们的目标是现在全国这么多的新房子，我们的消费对象是一批要结婚装修新房子，及结婚十年左右重新购买的新房子需装修或老房子需重新装修的年轻人，这批人很容易接受新的思想，新的产品，他们有一定的经济能力，在当前中国的中型城市，房价都在5000元/㎡以上，小型城市房价也在3000元/㎡以上，大型城市更不用说了，房价已达到10000元/㎡至20000元/㎡，甚至更高，我们把零售价定位在1500元至2000元人民币之间的话，房价在3000元/㎡左右的小型城市也能接受，这样我们的单件利润虽然低些，但销售量肯定很大，我们把零售价定位在2000元至3000元人民币之间的话，单件利润虽然高了，但销量肯定会有影响，其实2000元至3000元之间的话，在大中型城市价格根本不高，一个马桶还不到半个平方米的房子，相对于连装修在内的上百万元的房子来说其实并不算什么。
七、开拓全球市场前的外国专利申请
目前，地球已变为一个村，我们的产品在中国大量上市前，必须要做好开拓国际市场的准备，首先要在几个发达国家申请专利，最后要在我们有可能出口的国家都申请专利，我们浙江省政府有专门的资助政策，对获得外国专利权的发明可以给予全额的资助，所以我们不必担心所花费的巨额费用。
八、二十年后专利权期满前后的考虑
中国的发明专利的专利权为二十年，在这二十年内，在价格方面我们主要靠专利权的保护，二十年后，将会有无数厂家生产仿制我们的产品，所以在前面的二十年内，我们要建立自己的品牌，到时候我们可以以品牌赢得顾客，另一方面，我们要在专利权期满前的三至五年内，对以后有可能会与我们竞争的公司进行合作，尽量把潜在对手都变为朋友，以保证期满后我们仍可以取得最大的市场份额。
附：
视 频 解 说 词（与现有马桶的功能对比）
现有国际国内名牌马桶
一、平时在水箱中盛满了水，由于水箱内进排水机构的老化及其本身的质量问题，以及安装不当及水中杂质，都存在着漏水隐患，不管什么品牌的座便器，都不敢保证其产品永不漏水。
二、节水型的为大小二个按钮，放水时需人为选择，并且大部分在手指按下时不能立即放开，需停顿2至3秒，不然排水阀会马上闭合，只能放出少量的水。
九一八太空马桶
一、水箱内部隔开，只有1/3的空间盛水，绝对省水。
二、水箱内平时无水，用时自动感应进水，放水时水箱放空，保证了水箱永不漏水。
三、三档不同冲水量由同一个按钮同一操作自动控制，干净简单，手指轻轻按到后不用停顿就可以把水放完，
四、不但能自动识别在解决“大问题”还是“小问题”，并能在识别“小问题”时做到“男女有别”分别给予不同的冲水量。
现有国际国内名牌马桶
一、虽然现在市场上的都贴有3/6升节水标签，但事实上，很少能真正做到，所以不敢在试水台上让顾客当场测试，有部分世界知名品牌虽然也会让顾客试水，但从马桶底部流出的水都从地面管道中流走了，根本不让顾客把水接出来用量杯来计量，只不过让顾客按了一下按钮算是试过水了，也有一家以电子表跳动出来的数字为准，现在电子称都在作假，何况这数字是你自己可以随意设置的，谁知道是真是假，其实把马桶下面的水接出来不是更加简单？何必搞这么“先进”的东西，只有直接在冲水后把马桶下面的水接出来，让顾客用量杯测量或称重，这种最原始的方法才是最过硬的最令人信服的。
有的连国家标准冲100个专门用于测试的尼龙球，冲掉85个可剩15个都做不到，更何谈把300个1000个尼龙球全部冲净。
二、现在新发明的节水座便器主要有以下五类：一为无排污管道的翻斗式；二为整条排污管道用塑料管制成的管道活动式；三为用活塞控制排污管道畅通的活塞式；四为单单利用自来水压力的水压式；五为利用自来水压力的气压式（也称压力包式）。上述五类座便器，有的甚至宣称1升、2升水，但事实上，1升水、2升水虽然可能把污物冲出了马桶，但不能过马桶下面的横管，所以才有了国家标准“球的平均传输距离应不小于12M”，相对来说，它们在设计方面可能也做到了节水，但在实用性、可靠性、永久性等方面存在着很大的缺陷。
三、国家节水标准为：用6升水冲100个国家专门用于测试的标准尼龙球，冲掉85个，可剩15个，水封深度≥50mm，最大过球直径为41mm。
九一八太空马桶
一、冲300个国家专门用于测试的标准尼龙球全部冲掉一个不剩，只用3.5升到4升水。
二、冲近1000个国家专门用于测试的标准尼龙球全部冲掉一个不剩，用6至8升水。
三、与座桶烧为一体的瓷体排污管道水封深度为65mm（为斜向下管道目测看不到），最大过球直径为50mm。
四、节水与冲劲敢于与全球任何一家卫浴巨头的产品进行现场实样对比测试。
现有国际国内名牌马桶
一、在国家知识产权网上公布的二十三年来共二千多件关于座便器抽水马桶的发明及实用新型专利中，其中也包括世界各大卫浴洁具公司在中国申请的发明及实用新型专利，关于座便器及时除臭的专利倒很多，大约有六七十件，但是，实实在在的能成为产品的很少，关于能自动启动又能自动关闭的就没有了。一般在使用马桶时产生的臭气的排除都是靠安装在卫生间顶部或墙上的换气扇，此种除臭方法存有五大缺点。第一，开关麻烦；第二，臭气排除不完全；第三，浪费电；第四，噪声大；第五，也是最重要的一点，就是自己在排便过程中还会嗅到大量的臭气。
二、现在高档市场上的近万元“电脑马桶”虽然也能除臭，但因为它是靠安装在马桶上的媒触进行物理或化学作用除臭，并没有把臭气直接排向室外，所以它们不可能100%除臭，它们自称也只能除尽90%左右，并且随着时间推移，物理或化学除臭剂的失效，除臭效果会越来越差。
九一八太空马桶
一、在解决“大问题”时，臭气被抽气机往下抽走，不会往上冒，使用者本人也一点嗅不到臭气，不会污染卫生间空气，100%自动抽气除臭（与水封隔臭为不同概念），使用完毕后自动停止抽气，全自动感应控制，无噪声，类似神舟六号、美国航天飞机及太空中的美、俄国际空间站上的抽气马桶，故命名为“太空马桶”。
二、停电时自动由电池供电，可用5天以上，来电时自动转换到外接电源并为电池充电。
现有国际国内名牌马桶
一、虹吸式由于排污管道的直径相对较小，在污物粗硬大时很容易发生管道堵塞，并且在卫生纸放多时也容易堵塞，由于害怕管道堵塞，有很大部分家庭在卫生间放有污纸蒌，不敢把卫生纸扔到便桶内，实在非常的恶心，使卫生间变成了垃圾间，为了疏通时常发生的管道堵塞，有相当数量的家庭还在卫生间中配备了皮吸碗。
二、若发生排污管道堵塞现象时，不要说6升8升水，甚至60升80升水也不能疏通。
九一八太空马桶
一、具有“强推斜冲虹吸式”排污管道，在通，自动击碎粗硬大污物及卫生纸，绝大地降低了排污管道的堵塞几率，在正常状态下使排污管道几乎不会堵塞，可以放心地把卫生纸放到便桶内连同污物一起冲掉，甚至可以多放平时所用的2至3倍的卫生纸都没有关系，完全可以冲掉。并且污物的量不管有多少，也可以一次性冲掉，不会堵住。
二、在冲水量为6至8升时可以冲近1000个国家专门用于测试的标准尼龙球，而国家标准是100个冲掉85个可剩15个，若用现有的不管是高档或低档的马桶，冲300个尼龙球早已堵塞，要冲1000个尼龙球的话，用80升800升水也会堵住。
现有国际国内名牌马桶
一、在关于卫浴洁具的网站上，所有的专家都一致认为，座便器的“溅”和“粘”是一对矛盾，要嘛污水溅屁股，要嘛污物粘桶壁，直冲式座便器基本上都粘桶壁，虹吸式基本上都溅屁股，这是一个“不可能完成的任务”。世界各大卫浴洁具公司也没有敢在他们的广告词中宣称自己的产品既不“溅”又不“粘”。
二、桶内水封面与屁股之间的高度及桶底落污点与水封面之间的水的深度决定了现有马桶都不能避免“溅”或“粘”。
九一八太空马桶
是全球第一家敢于保证，在解决“大问题”时，污水绝不上溅，也绝少粘瓷，桶底人性化科学设计，使您在方便时不用提心吊胆，绝对安全放心。
现有国际国内名牌马桶
一、都只有二档冲水，即大冲与小冲，不能再把小冲中的用于男士小便与用于女士小便区分开来，而事实上，男士小便由于完全是尿液，而女士小便是尿液加手纸，而所需的冲水量是不同的，这一点，20多年来二千多件关于座便器的中国专利及世界各大卫浴洁具公司的专利，根本连提也没有提到过，一天中小便的次数多，小便更节水对总体节水效果更好。
二、排污管道都为虹吸式或直冲式，按国家标准都应有50mm以上的水封，以防臭气回升，由于水封的存在，在冲水过程结束时会有部分污水从“S”型的排污管回落，污水不能完全置换，天长日久，便桶底部会沉结黄色或黑色污垢，需要用洁厕粉进行定期清洗，在水封高度为65mm超过国家标准的情况下，要使污水不回落，并100%完全置换，当今世界上哪家大洁具公司也不能做到。
三、对便桶内壁的清洗都是单单靠从水箱中排放出来的水压相对很低的水流，有时对部分粘在桶壁上的污物不能冲洗干净，还需要用马桶刷进行人工清洗，在冲水后对便桶的补水都是从水箱内进水机构中流出的非常弱的水流，此股水流经便桶上部的环形流水通道再慢慢流向便桶根本没有压力，不能对便桶进行再次清洗，在世界各大卫浴洁具公司的专利中，也根本没有提到还要利用向便桶恢复水封补水的水流，而对便桶内壁进行再次高压强力清洗。
九一八太空马桶
一、有三档冲水，不但能自动识别在解决“大问题”还是“小问题”，并能在识别“小问题”时做到“男女有别”，分别给于不同冲水量，三档冲水量由同一按钮同一操作放水，干净简单。男士小便用水量最少，女士小便用水量稍多，需大冲水时自动排放最大水量。
二、与桶体烧为一体的瓷体排污管道在冲水时污水绝不回流，污水的置换率为100%，在每次用后都冲水的情况下，桶底几乎不会结污垢。
三、在水箱放水对桶壁桶底进行第一次清洗后，用于恢复水封的补水会再次对它们进行全面高压清洗，使便桶内壁更加的干净，很少需人工清洗。
备 注：
一、“功能越多故障也越多，越容易损坏，出现毛病的机率也越高”，这是一般人们的普遍观念，但由于本产品主要由程控板、电磁阀及风机组成，结构非常简单，电磁阀及风机都是现在市场上的成熟产品，电磁阀的使用寿命达50万次以上，以一家三口每天使用13至15次计算，每年才使用5千次，10年5万次，50万次可用百年；风机为现在应用在电脑上的散热风机，电流才100毫安，可连续运转2万小时不烧坏，以一家三口每天运转半小时计算，每年运转约2百小时，10年2千小时，2万小时可用百年，何况又不是连续运转，程控板上应用的电子元件都与现在电脑上的一样，密封后安置在水箱内，又不会振动等，何况每次使用才冲水时的六、七秒钟时间，几乎可以保证永不损坏。所以，本产品的使用寿命可达百年以上，我们才敢做十年的保证。
二、本公司由于对产品低维修率的自信，故可承诺：12V变压器及备用电池不需专业维修人员可自行调换，不需上门服务，其他除瓷体及盖板外的所有电器零件十年内上门包换。
三、接入马桶的为12V安全电压，不用担心漏电对人体产生伤害，有备用蓄电池，不用担心停电而不能使用马桶，停电时自动由蓄电池供电，可用5天以上，来电时自动转换到外接电源并为电池充电。
四、本太空马桶在工作时几乎没有声音，只有从1.2瓦的风机中出来的抽气声，与10.6寸笔计本电脑中的风机散热声差不多。
如果有投资意向可向您奉上八大特效功能的演示光盘，并实样操作使用。真正要合作时也可提供商业计划书。
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