各位网友大家好！
主持人：各位网友大家好，欢迎大家参与本次访谈，今天邀请到的嘉宾是华源科技协会的主席曾毅敏女士。曾女士跟各位网友打个招呼吧。
曾毅敏：大家好，下午好，非常高兴我代表华源科技协会来到这个栏目跟大家聊天。
主持人：我们知道华源科技协会在硅谷那边已经成了连接投资者和创业者之间很好的桥梁，但是国内大家可能对华源科技协会不是特别了解，您能不能先跟我们简单介绍一下华源科技协会的一个情况。
曾毅敏：华源科技协会是1999年在硅谷由一群成功的企业家创办的，现在为止已经短短七年了，成长得非常快。他面向的对象主要是硅谷的一些高科技人士和企业家们，他的宗旨就是帮助大家创业，还有领导才能和管理才能，或者职业发展上面能够更进一步。
另外一个，华源科技协会有这样一个宗旨以外，他除了能够起平台作用以外，他也希望起桥梁的作用，就是帮助中国和美国的经济的发展，还有企业的发展能够起到这么一个作用。目前来说，我们华源科技协会有三千多个会员，而且我们在华源科技协会下面有几个分支。其中一个有一个叫做高级主管企业家的俱乐部，另外还有一个是到风险投资家的俱乐部。当然还有一个是专门给年轻的，现在要创业的，或者是现在在公司里面，希望在职业上面有所发展，能够做领导的我们叫后起之秀吧，另外还有一个分支。当然我们一年里有很多的活动，其中一个活动也是我们一个分支，叫做风云人物的专刊，请很多有名的，不管是在高科技啊，媒体也好，不同领域比较有名的人士，在硅谷也好，或者在中国这边也好，跟大家做一些交流。
我既然提到在中国这边，应该提到，我们在北京也成立了一个分会。另外我们正在筹办上海的分会，目的就是为了帮忙这些回来的人以后，因为华源科技协会的地理的优势在硅谷，他的很多的会员都已经回中国了，不管是他完全做海归也好，还是两边跑也好，他都有这方面的需求，比如帮他们做一些针对中国方面的讲座，能够交流一下他们的心得体会，回来创业以后遇到一些什么新的问题，怎么解决。不管是法律上的还是市场啊，融资方面的问题。
所以，最近我们也希望在这两个地方开展一些活动。所以华源科技协会慢慢成长得很快，很有规模的。
主持人：我想参与我们本次聊天的网友，对投资是很关注的，华源科技协会怎么为投资者之间建立有效的沟通，并且找到合适的项目呢？
曾毅敏：华源科技协会主要是帮助这些有志者去创业，所以很多的活动都是以这个方向为主的，我们一年有20几个活动，当然大的有三个。那等于是一个品牌的活动，有一个年会，我们的年会非常大。我们今年的年会，我们就请到前美国副总统高尔做演讲，而且我们请到20多位嘉宾，他们都是在中国很有影响力的首席执行官，也有美国500强里的高级主管，跟我们谈全球化和世界经济的变迁，因为中国经济的强大，在世界舞台上起了很大的作用。这是我们一个大的活动，你可以在这个大的活动里可以看到，我们主要是面对大众，不管你现在是职业人士也好，是VC也好，或者是一些大公司的主管也好，让大家有机会能够听各种各样不同的意见，听他们的一些见解、心得，从中可以得到启发，得到灵感。
另外我们还有一个很大的活动，就是每年和数字中国合办的一个叫中美总裁峰会，通常是一个比较小规模的，五六是人的一个会议，一般都是几天的。今年我们请到一些很有名的嘉宾，包括丁磊啊，还有丁健啊，还有很多在中国投资方面做得很出色的投资者。当然这里面他们以总裁的身份交流他们运营方面的心得体会，还有针对中国市场他们讲一下有什么机遇和挑战。所以这方面也起到了一种，就是投资人和企业家的互动。
当然还有第三个，那真的叫创业，我们叫做企业家的训练营，那个活动每年年底的时候举行，非常受欢迎，去年有三百多人参加。在我们硅谷的那条马路上都是VC，他们都有很多人来。我们也请了一些企业家，或者是正在创业的，或者创业成功的，让这些新的想创业的人士能够听听他们的经验，得到新的启发，也让他们有机会认识VC，就是这么一个平台。就是这三个活动加上很多别的活动，让很多VC人士和创业人士有一个互动。我们是从VC作为我们赞助的角度来说，可以看得到，这确实对华源科技协会的价值是非常欣赏的。
主持人：我知道陈宏啊，邓锋啊，朱敏啊，曾经是华源科技协会的主席，也都是很成功的人士，你跟他们也很熟悉，她们给你的是什么样的印象？
曾毅敏：他们三位都是我们的董事，陈宏还有朱敏，他们都是华源科技协会的创始人，1997年前他们就创立了一个企业家俱乐部，慢慢就按照我们华源科技协会的宗旨方向发展起来的，陈宏是过去好几任会长，一个公司和一个协会都有一个初创的阶段，都是比较艰难的，陈宏对华源科技协会的帮助是大家有目共睹的，朱敏也是我们的前任会长，邓锋也是前任会长，也是替华源出了很多的力的，因为他们在华源科技协会董事会里面，所以我也有机会跟他们合作，这个对我来说也是非常有幸的事情。
我跟他们有一些接触比较多，朱敏比较少一些，陈宏和邓锋比较多一些，因为华源科技协会的很多活动都是我们一起做的。总之来说他们都是企业家出身的，变成投资人士。大家都知道企业家们都非常执着，非常有热情，对他所做的事情非常执着也很专著。一个企业的成功，执行力非常重要，这几个人都非常有执行力的。他们稍微不同的一点呢，因为朱敏我比较少跟他共事，可是有几次的交往，我觉得他很热情，很执着，可是他也很直爽的，有什么事情他一定要当面给你提出来。
邓锋呢，我们经常开玩笑，他有大将风度吧，邓锋的口碑非常好，他站那儿可能不会讲很多，但是他讲的时候比较有点子，大家都非常愿意听。
陈宏也是非常令人赞佩的一个人，他本来是技术出身的，我们都是学技术的，留学，然后创办公司，到后面呢，他完全是创造一个新的陈宏出来，做银行投资，这是重新考虑的，非常能干，他们对华源科技协会都出了很多的力，只要电话一打，董事会里面，几乎每个董事都是这样的，百忙中都会回电话的。
主持人：您作为一个从硅谷回到国内的，应该是非常成功的商业女性，大家对您的个人简历都非常感兴趣，我之前看到您的一些个人报道，您在国内的时候下过乡，当过知青，还当过服务员，1977年的时候您是第一届大学生，就是恢复高考的时候，经历非常丰富，您给我们介绍一下您的创业经历是什么？
曾毅敏：之前是插队，到美国是洋插队，回到中国了以后，我们还要再教育。如果从经历来说，过去这些年确实经历很多，在美国也是留学生要自己出去勤奋好学，后来打工就变成工作了。所以这些年来也是各种不同的工作岗位上都做了一些，最开头的时候在一个公司里面做工程师，然后再管理，2002年的时候，刚好有这么一个想法，知道市场上有这么一个需求，而且是很迫切的需求，刚好我自己有这么一个想法，刚好想出一个很好的想法，所以2002年的时候就自己出来创业了，尽管那个时候经济不是很好，我还是从思科就出来了。应该说很很多的企业家都一样了，走的路都比较相像，具体的步骤有很多的不太一样。
主持人：当年2002年的时候，纳斯达克的网络经济泡沫破灭，思科是一个很大的全球公司，你怎么有勇气自己离开去创业呢？
曾毅敏：那个时候，有一些同伴，当初的时候很想加入这个团队的，可是到最后都没有参加，确实是因为经济不是很好，大公司都在裁员，我们硅谷那边101那条公路上以前都堵得死死的，那阵子就空了。很多人问我你是不是从来就创业，我说没有。只是刚好有这么巧，有这么一个想法，我觉得如果我不出来做的话，以后可能我很遗憾，人都是这样，你不希望你老了，要进棺材的时候，你往回看的时候，就是遗憾，没有做。我当时觉得时机就是该我的时候了，我就出来了，跟我们另外一个同事，开个人就出来开公司了，作为创始人。
主持人：当时你怎么判断这个时机呢，怎么就觉得时机到了？
曾毅敏：当时你看互联网自从有了雅虎还有思科这种大的公司，他们成长很快，铺了很多的网络，在网上就有各种各样的商务，网络上面就有安全方面的问题，比如蠕虫啊，黑客啊，一下子网络都被攻击了。我当时在思科工作的时候，刚好去客户那儿开会，就是去E&mdash ay，就是他们的网络受到了入侵，影响了他们的运作。我那时候就有一个想法，就是能够及时把这个网络创造发现出来，做一个反击，所以我们做的是一个网络监控方面的一个监控，然后反击。
主持人：你们公司当时被思科4500万美元收购，然后创立的时候，获得了4900万美元的投资？
曾毅敏：开始没有那么多，最开始我们拿的是天使投资人的第一笔钱是100万美元，可是我们最后总的投资量是650万美元。
主持人：我看到您对您的网络计划做了详细的产品书，到美国硅谷各大网络商去拜访去阐述您的想法，这应该是一个很成功的融资的案例，您介绍一下这方面的经验吧。
曾毅敏：当时2002年的时候，我确实到了很多大的VC的公司去，跟他们谈这个想法，这个解决方案。可是当时投资的环境很差，因为经济不好，反而大的VC我们找不到钱，我是很幸运的一个机会里，认识了当时投邓锋他们公司的一个天使投资人，我非常幸运，通过朋友的介绍，他给我们公司投的第一笔资金。当时我们也是做了很多商务上面的计划，以我现在的眼光来看，当时因为知道的东西不多，就像别人说的，初生牛犊不怕虎，你不知道自然就不知道了，就去了。
当时尽管是这样，我们还是做了很多商业方面的计划，比如市场的调查，按照我们以前的经历，以后毕竟网络安全方面是我们的本行，对网络安全方面，还有市场方面，我们根据自己的经验经历做了仔细的判断。这个解决方案是以什么形式进入市场也是做得很仔细的，这方面也是对我们后来公司的成长到退出，体现出当时我们在这方面，从市场调查，产品方向，还有产品怎么样进入市场的方法还是做得很准的。
主持人：在你成功融资的过程中间，您觉得一个好的项目的前景，或者是你们已经形成了一定的规模，或者是你们的团队，各个因素里面，哪个是VC认为最关键最核心的因素？
曾毅敏：我觉得基本都很关键，如果你一定要挑的话，我觉得很重要的当然一个是，他有没有解决市场上面一个很迫切，很需要的一个事情，有没有解决这些问题，他是不是一个很可行的方案，市场多大，这是VC非常关注的事情，可是到最后还是人。你跟很多的VC谈的话，关键的还是一个团队，这个人，做的方向要对，看的市场要准，如果市场很大的话，因为那是创新，颠覆性的，就是创新。可是也不要每个公司都像谷歌一样，那种颠覆性的。很多时候都是解决某一个问题，有一个很好的解决方案，这也是让VC感兴趣的，关键是你是不是真能够解决市场上某一个需求。
主持人：您现在回到国内是继续创业还是像邓锋那样继续投资呢？
曾毅敏：现在国内很多的钱，投资资金也特别多，投资人也特别多。我们经常开玩笑，LP就是给钱的人，VC呢又比企业家还要多，所以，我个人认为，在我这种情况，以我过去的经验，或者是我目前也看到了市场上面一些需求，不管是美国市场也好，尤其是中国的市场，机会是很多的，我这次回来真的有很多的感慨，太多机会的。如果有很好的解决方案，看准一个机会，做企业家也是很个很好的选择。我还是继续做企业家吧。
主持人：能不能跟我们透露一下创业的大概情况。
曾毅敏：基本上是做商业智慧，用时时的手段做一些数据的开采，商业智慧，以前的那些都不是时时的。时时的情况下你可以让企业及时反馈，马上做调整，能够有一些新的战略方面的修改，能够更加高效率。这是大方向，具体还是处于商业模式方面，希望做得更完善一些，我这次的想法是希望把大部分团队都设在国内。因为我们大家都知道，世界是平的，就像那本书说的一样。我们要利用这种天时地利人和的方式，我们东西人都有这种想法和智慧。我想利用我们中国人力资源丰富，还用大中院校培养了很多很有才华的年轻人，希望利用这种人力资源做研发。当然以后就是不但要把欧美市场，还要回来打中国的市场，当然要打中国的市场就更要当地化了，你不能等产品做好了才当地化。
主持人：现在你们这个创业计划有获得融资吗？
曾毅敏：现在我们还没有完全出去融资，我想过一阵子吧，我想以目前的环境，融资不是问题。
主持人：以你在华源科技协会的号召力，应该不是问题。
曾毅敏：主要是现在这个环境，钱还是很多的。
主持人：我们知道美国硅谷那边的整个融资的趋势，就可以反映中国这方面的融资趋势，你觉得美国那么投资和融资的环境和我们中国这边有什么差异？
曾毅敏：其实现在都接轨了，前些年我回来差异很大的，现在非常接轨了。这也是因为有很多的资金，尤其是外来的资金，很多大的VC都来了，这边的有红杉资本啊，他们都进来了，总的来说，从环境来说，和他的一些做法都很相象了。
在中国呢，大家都谈到，在中国有很多行业都是很有商机的，我看到过去一年或者一年半，这些VC的钱不一定都是投高科技的，有的是投传统行业的，比如做服装的，或者是能源啊，他以前的管理方法，或者以前的他没有一些技术上面的支持，他就没有那么高的效率，可是这些呢，不管在中国市场还是把这些产品弄到外国的市场，他能够在这上面改进的话，潜力非常大。再说只有这种企业在中国成长了，才有对高科技的进一步的需求。现在做消费市场就很容易了，也是因为企业在这边，过去一些年规模还不到，还没有到一个程度，他还没有把资金投到技术上面，让他的公司增值，走出那个瓶颈，就是更高效率，我们看到很快就会有这种转变了，以我个人的看法。
主持人：以我个人的理解，就是现在很多VC资金的进入中国，会帮助中国传统行业的发展。
曾毅敏：两边都有，传统行业也是。我们经常和VC的朋友聊天，比如巴黎有名牌的消费品，可是我们中国确实可以做出这些产品出来，但是这个要很好的技术支持，让这个公司做得更高效率，让这个公司走向世界，现在的VC也有往这方面投钱。另外一大部分还是投到高科技，我们知道科技大会开了以后，如果没有技术和高科技的话，中国的高速增长，两个数字的成长是不能持续的，所以后面的持续还是要靠技术，靠高科技，让这些传统的行业提升。
主持人：前一段时间，包括《华尔街日报》，FT都报道，硅谷下一轮投资的热点可能从TMT转移，你怎么看这个热点，第二个是这个转移在中国会不会发生。我们先看30秒广告，一会儿再听曾毅敏给我们解答。(广告)
针对刚才TMT投资热点转移的问题，您怎么看？
曾毅敏：我认为这三方面不能说是VC不投钱了，应该是说他很可能是，我应该把媒体(M)拿出来，因为媒体(M)还是很热的，我觉得M这方面还是很热的，如果从科技(T)，或者从一般的网络技术来说，应该是说，往上一层一层往上增的，不是跳跃式的。所以这里其实还有很多的事情，需要一些技术去解决的。你说他是不是颠覆性的改变，很可能不太可能出现。如果他们要找那种颠覆性的创新的话，当然他们的关注里很可能就放在那边，比如谷歌那样的，一下全球的人都知道，影响全球人的生活。
我想下一轮就是能源方面，比如现代能源的代用品，作为怎么节省能源，这个都是投资商非常关注的一个领域。这个领域里面呢，中国的市场是一样的。今年的年会刚开完，为什么请到高尔来谈呢，就是全球能源的问题，就是怎么找出一些新的能源，不要对那些旧的能源依赖那么大。我们中国对煤的依赖性非常大，而这些能源，这些能源一个是越来越少了，另外这些能源都是污染比较大的。所以怎么找出新的能源代用，这个问题非常热。另外就是怎么节省能源，因为一个国家发展快了，自然我们会看到国家里面的城市化也越来越大，城市化和工业化也带来一些负面的影响，比如环境方面的一些负面的影响，怎么样在国家往前走的同时，能够在环境的保护，在能源的节约方面做一些新的事情出来，也是很大的事情，这个是全球的问题。
主持人：对生物科技这块呢？
曾毅敏：其实像生物科技还有新材料这些都是很热的，在科技领域里面还有很多很前端的东西我们都还研究得不太都。比如我生物科学啊，包括医疗啊，包括对人身体的了解，这些需要继续找出新的方法，对他有新的了解。
主持人：刚才之前我们谈到一点，现在中国的市场，中国的A股市场非常好，另一方面可以感觉到很多大量的国外的VC进入中国，我们感觉到中国现在是一个资本过剩的状况，但是另外一个状况，有很多大量的创业者获不了投资，而且很多的创业者认为获得融资非常困难，这是为什么？
曾毅敏：是的，其实在美国高风险投资这个领域是非常成熟的领域，在美国，尤其是硅谷有一个很好的环境，这里面呢大家都知道，起码你应该通过一些朋友，就可以很快问到谁是VC，就可以跟他们见面。
可是在中国呢，目前来说，这方面还没有那么的完善，我们就看到很多代理，就是帮他们找VC。我相信如果慢慢通过这些平台，包括我们说的华源科技协会回来这边，成立北京的分支机构，上海的分支机构，可以提供这些平台，让大家知道，你如果到这些平台来呢，你有很多的机会，让VC和企业家们互动。这是一个方法。
这个节目就非常好，他们上来的话，他们也听到VC要找什么样的团队，他们的投资方向，网上有更多的互动啊，就更好了，大家通过这个平台见面更好了。我觉得主要是平台和氛围上面的事情。在中国呢，应该是说有一些地方，比高科技园区啊，他们起到很重要的作用，我想慢慢会扩散开的，不一定非是园区里面，到一些二等城市他们也有这个机会，有这个氛围和环境。
主持人：我现在感觉整个中国市场似乎有90%的人都想创业，以你刚才，中国现在的创业的项目，是不是真的很有质量，是不是值得VC去投资？
曾毅敏：其实每个地方都有这个问题，不是所有人创业都可以成功的。你市场的方向啊，团队啊，执行力都很重要，所以这里，比如某些方面你做得很好，或者是刚好大的市场环境改变了，本来你的产品是要走这个方向的改变，但是由于标准的改变，或者国际标准，或者是中国标准改变了，你就可能要去适应。一般国外呢，VC投完资以后，10%的成功。我这次回来以后，听到，因为氛围的事情啊，大环境的问题，可能只有5%的成功率。有很多公司，你发现一两年就不见了，而且这个公司能够继续维持下去，有很多都可以做，可是他有没有办法把公司做大，冲出这个瓶颈呢，我们现在来说也是有待观看的，希望这些公司多一点，目前来说还是少数。
主持人：还有一个问题，以往无论是投资者还是海归的创业者都是觉得政策方面障碍会成为主要的阻碍，去年中国加入WTO五周年了，这么多的VC在中国发展这么多年了，有一个市场培育了，现在政策问题是不是投资者主要关心的问题呢？
曾毅敏：我觉得政策是两方面，一个是政治政策，一个是经济的政策，政治政策这个很大了，也受国际上的政策的条件和环境的影响。以我个人来看，我相信我们中国人的想法都是一样的，因为世界经济全球化了，比如中国二月底的时候股票往下跌，华尔街也下跌，所以全球的经济都是一样的，依赖性很强，我们大家以我们中国人的角度来看都希望政策的稳定，这个比较乐观，我个人觉得。可是从经济来看，这个也是投资人很关注的，因为我们现在民间的钱很多，这个钱投进去以后，这个退出是很关键的问题，毕竟到纳斯达克上市的是少数，也有到香港到东京去上市，所以，我觉得国内的这些退出的方面政策有待完善。
主持人：我觉得现在从资本过剩来说，VC是不是也面临很大的竞争，一个好的项目同时有几个VC在争抢？
曾毅敏：对，中国现在机会很多。就是等到一定的时候，有了营业额了，公司的价值膨胀比较厉害，这个时候竞争还是很强烈的。毕竟中国的市场很大，目前VC除了投高科技以外，他们也投传统行业，方向是很对的。其实这些传统行业我们也是有待于把他提高的，只有起来以后，人民的生活质量高了，后面的企业就需要有高科技进去。我觉得从国外的VC也好，国内的民营企业也好，两方面都是挺好的。
主持人：今天的聊天就到此结束了，谢谢各位网友。
曾毅敏：谢谢！
